■DM学コメンテーター　JPメディアダイレクト　谷田貝正人

すでにレター（挨拶状）のヒントについて紹介をしており、事例と共にコメントを発信してきたが、あらためてなぜ「レター」について語っているのかを考えてみたい。セルフメーターとは、外封筒なして送ることができる形状のダイレクトメールを指して言う。日本の場合、ハガキ、圧着ハガキ、大判の圧着型、周囲を密着させたものなどが該当する。

外封筒の役割は、宛名が書かれてあり内用品を宛先に届けることが第一の目的。その封筒にもデザインやアイキャッチのコピーが書かれ開封を促す。
セルフメーラーの代表である圧着ハガキは数枚にも及ぶレターと比べれば、当然スペースは限られ、掲載事項も少なくなる。実は、レターには相当重要な役割が担われていることがオグリビー＆メーザーダイレクトの調査で判明した。
伝統的なダイレクトメールに求められる機能は常に変わることがなく、特にB2Bのマーケティングではダイレクトメールだけで勝負という手法は多くの成功事例に見ることができる。時間をかけて本気でレターを作ることが成功への近道である。　写真右は１枚のハガキDM。左は両面に書かれたレター同封の封書DM。

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